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從廣告到品牌，究竟有多遠？

廣告品牌營銷我們中國很多的中小企業老板普遍認為：廣告就是品牌，這絕對不是完全的正確，是一個誤區，至少有些片面，眾所周知，廣告是吆喝，能引起立刻的關注而不能產生立刻的信任，而品牌是信任，是消費和購買，是建立在消費者認知中的絕對力量。那么從廣告到品牌有多遠的路要走呢？有人說這是一個漫長的過程，需要時間的積累，有人說想要快速解決只需要大量的曝光即可，又有人說廣告不等同于品牌，因為廣告是告知，品牌是接受。廣告讓你知道，品牌讓你購買。其實從廣告與品牌的關系上看有著承前啟后的作用，也是一個滴水成冰的過程或者說是魚和水的關系。像是以創意廣告主打的可口可樂，或是以性感時尚廣告著稱的維多利亞秘密。這些品牌在最初的建設中，都是從廣告開始的，只不過他們的廣告有著明顯的品牌故事。一、廣告知名度并不等于品牌知名度不同的企業對待廣告的看法不同，傳統企業在提升品牌知名度上中規中矩，依然相信傳統媒體的力量，廣告投放預算也占到了40%以上，而新型企業更重視性價比，多數利用新媒體廣告創造知名度，方式千奇百怪，如情色、撕逼、捆綁、排隊等等。從市場反饋上看，多數人可以接受一成不變的廣告樣板，但無法接受爛俗低下的廣告內容，因此廣告知名度并不等同于品牌知名度，就好比當年家喻戶曉的腦白金廣告，雖然在剛開始銷量突飛猛進，然而近幾年銷量一直在持續下降，原因很簡單，從一開始的廣告宣傳上就已經跑偏了，“腦白金=送禮”已成為捆綁在人們心目中的形象，以至于到現在還有很多人并不明白這個品牌到底是干什么用的。二、廣告認知度并不等于品牌認知度廣告不能等同于就有好的傳播效果。我們經常會看到很多廣告主在花費了大量資金后投放的廣告并沒有產生應有的效果，像是這樣一則廣告，“這一刻我已經飛了起來，鶴舞白沙我心飛翔，白沙集團”，對于懂得煙酒的朋友來說白沙集團并不陌生，但廣告的用途在于推送更多未知群體，于是它成為典型的廣告影響力和品牌認知度的案例。因此廣告必須結合產品情況、品牌情況、市場情況、競爭情況、國家法律、公司實力、傳播對象等內容進行專業的整合和優質的創作，并且在傳播主題、創意、畫面色彩、字體、聲音、表情、版式設計等眾多廣告創作要素方面做到位，做出彩，使之別具一格，打動人心。三、廣告忠誠度不等于品牌忠誠度廣告是可以日久生情的，這主要表現在消費者在選擇同樣類型的產品時，會對自己喜愛的廣告產品產生偏袒，而一個持久的廣告內容，會使消費者產生品牌忠誠度，例如，味道相同的百事可樂與可口可樂，有人喜歡創意，愛死了可口可樂，有人喜歡故事，認為百事好喝。四、廣告依賴度并不等于依賴度廣告有沒有依賴度？是有的，什么是依賴離開了就不行，我們的很多企業在初期確實需要依賴廣告，廣告可以快速的告知，讓大家知道，但品牌是什么？是一種信任是一種依賴讓人們離開不了，有依賴這需要過程需要時間同樣的也需要好的廣告。五、廣告聯想度并不等于聯想度廣告創意就是要讓人們產生聯想，美女，小孩，動物是廣告創意的三大法寶，讓人們產生想象，但想象一定是有限度就是要有度，這就如同水和開水溫開水的關系，廣告創意的聯想可以天馬行空，可以海闊天空，但品牌的聯想就不行，廣告是用來聯想和想象的，但品牌是用來消費是現實的。廣告可以是理想很豐滿但品牌是很現實卻很骨感！另外，廣告為品牌聯想提供了空間。廣告的作用是傳播最新消息，無論是新品推薦還是產品改進，都能讓消費者產生新的聯想，如最會做企業文化的麥當勞，它的聯想空間除了漢堡和小丑叔叔外，還有孩子的樂園，友情親情愛情等等，而它的廣告就是在不停的創造各種各樣新的聯想空間。六、廣告滿意度不等于品牌滿意度什么是滿意度就是要消費者滿意，消費者從心智上建立的滿意度，廣告滿意度等于品牌滿意度嗎？廣告是給人看的欣賞的品牌落地的產品是使用的是消費的。因此，廣告的差異化、正面積極的態度以及塑造一種感染力，傳達微妙的情感，可以提高消費者購買與使用的心理享受，自然會將目光由廣告轉為品牌。　
2016年企業廣告投放渠道的現狀及趨勢分析

2016年，企業廣告該怎么投？是繼續投傳統媒體還是轉為自媒體？你們是不是有點困惑了？社會化媒體營銷平臺極盟對此作出了概括性的分析和總結。一．傳統媒體舉步維艱在社會化媒體營銷的大時代背景下，新媒體廣告形式層出不窮，而傳統媒體的成長空間越來越小。根據CTR媒介提供的趨勢數據，2015年前三季度的中國廣告市場規模出現了3.5%的同比縮減。其中，傳統廣告市場（電視、電臺、報紙、雜志、傳統戶外）的降速達到了7.3%。其中，平面媒體降幅比上年都有所擴大，雜志廣告下降18.8%，資源量下降26.7%；報紙狀況最為嚴峻，廣告降幅擴大至35.6%，資源量（廣告占版面積）降幅達到38.0%。二．2016年將是自媒體大爆發的一年從上面的數據分析中，可以看出傳統媒體廣告全面下降成2015年廣告市場的基本特征，只有戶外媒體勉強保持了持平狀態，趨勢不容樂觀。2016年更將是中國傳統媒體廣告市場舉步維艱的一年，而對于新媒體尤其是自媒體來說，2016年將是大爆發的一年，自媒體推廣方法論將圍繞大數據為核心而變得更加科學，自媒體精準營銷價值將繼續深化。在這樣的情況下，很多傳統媒體把以自媒體為首的新媒體視為眼中釘肉中刺，但事實上，新媒體是對傳統媒體的極大補充，而非替代；我們也可以看到，有很多有遠見的傳統媒體都在主動轉型，開啟了各種自媒體平臺并運營的風生水起。三．以自媒體推廣為核心的社會化媒體廣告將成主流各行業廣告主頻繁投放新媒體廣告和傳統媒體轉型新媒體渠道的現實，是因為以自媒體為代表的新媒體有其基因里的獨特優勢：相較于其他媒體的推廣渠道，微信大號，微博名人等自媒體平臺具有粉絲活躍度高，傳播集中且迅速等獨特優勢，它能使品牌在短時間內引發起熱烈討論，后期的營銷效果持續存在。在這些渠道里，通過優質圖文、視頻等形式，能達到快速有效的推廣曝光。四．自媒體推廣行業急需規范和規則體系就目前整個自媒體大號行業現狀來看，還是沒有形成成熟的規則體系。90%的自媒體人急于變現，90%的品牌方運營人員急于給領導表功，90%的個人媒介服務體系不完善，導致了魚龍混雜，虛假效果頻現的狀況。　
如何讓消費者看上墻體廣告

廣告一般選擇在人流量大的交通要道上，并在一定區域內制作統一廣告內容，使得廣告不僅到達率高而且重復閱讀量高，自然而然地達到較好的信息傳播效果。　　農村的經濟文化水平與城市有間隔，城市的戶外廣告會用明星、高雅的語言來夸大產品的品位。相對人口密集、資訊發達的城市而言，農村的信息渠道更為狹窄，農村消費者教育和消費水平仍偏低，難以接受復雜的廣告形式和訴求。特別是交通要道上的廣告，時不時地提醒著受眾觀看。但對墻體廣告的受眾來說，實惠是他們對產品首要要求。因為農村地廣人稀，要像城市那樣設立專門的路牌或燈箱廣告，本錢比較昂貴，而且治理也比較難題，相對于城市大量的到達人群來說廣告千人本錢也高得多，因此就地取材的墻體廣告就具有其他戶外媒體無法相比的上風。墻體廣告最便宜發布農村消費產品一類的廣告，尤其對于農資產品十分有效，如飼料、農藥、化肥、農機產品及農村日用品等，給人的感覺仍是比較“土”和低檔。　　還有諸如中國人壽的墻體廣告“中國人壽為您遮擋人生風雨”、“中國人壽讓關愛無處不在”比擬文縐縐的“相知多年值得托付”更貼近農村民生用語。太太樂雞精的電視廣告口號“高品質，好滋味”改成“只要五分錢，鮮美一整天”，以樸實化的言語凸起產品物美價廉的特點。這就決定了傳統的電視、廣播依然是直達農村市場的最有效的媒介。發布的墻體廣告很多品牌在做墻體廣告的時候對廣告語進行了本土化創作，移動和聯通結合農村居民的喜好，進行制作，語言通俗，品牌特點凸起。然而，拓展農村市場不僅依賴電波傳媒的穿透力，還需要小眾媒體針對特定的人群實行平易近人的就近傳播。　
墻體廣告面臨的處境

正因為在農村市場上墻體廣告的有效性，促使了這個行業發生了較為巨大的變化，主要有以下幾個方面：　　1．專業公司的形成　　早年墻體廣告公司是由各級市場人員提個油漆桶，拿著墻體廣告的宣傳模板在全國各地涂抹。但隨著墻體廣告網絡推廣的進步，已沒有一家公司能夠擁有如此龐大來完成此項工作。于是一些了解此行業操作的人士就逐步成立了專業的制作發布公司，并且由于此行業的進入壁壘較低，良莠參差不齊的公司涌現較多，為這個行業的混亂埋下了隱患。　　2．農村人口觀念的更新　　原先農民仿佛還未意識到在他的墻上發布廣告需要付費，當時只是提供一些小禮品就解決了。但隨著競爭的加劇，他們逐步增加了談判的籌碼，增加了制作墻體廣告發布的成本。并且由于一些小型制作公司的不規范，致使法制觀念淡薄的農民經常隨意違約，將已簽訂的墻體租賃合同棄置一邊，又與其他公司達成租賃協議，致使墻體廣告發布過程中會出現一些不愉快的變化。　有些客戶認為墻體廣告對產品銷售十分有幫助，也有客戶認為發布效果并不明顯，并與制作公司產生誤會及矛盾甚至糾紛。我們認為客戶在墻體廣告發布過程中應注意以下事項：　　1．確定墻體廣告是產品需要的宣傳方式，是符合墻體廣告作為宣傳載體的目標受眾；　　2．投放一定要達到一定規模才能顯示其整體效果，否則將淹沒在眾多廣告的海洋中；　　3．慎選制作公司，不要為低價所迷惑。選擇資質好，有制作發布經驗的正規公司；　　4．與自己當地經銷商及制作公司保持經常聯絡，對可能出現的一些覆蓋及漆皮脫落等現象進行后期監控及整改；　　5．選擇較長的發布周期，定期更換發布內容及保持色彩鮮艷，持續的加強廣告發布的影響效果。　
蛻變的廣告

對于廣告，我們應該或者可以抓住什么呢？廣告是最古老的人類社會現象之一，有著和人類社會幾乎同樣漫長的歷史。但是直到最近一個世紀以來，世界上卻沒有一個真正獨立的職業廣告人，360行中也沒有獨立的廣告行業。廣告向來是一種“兼職”工作，廣告的任務總是被生產者或者銷售者在“無條件”的情況下由自己親自完成，這就是傳統的“自產自賣自吆喝”的三位一體的商業模式。但是最近一個世紀以來，廣告的情況大變，社會上有了專門的廣告公司，有了職業的廣告人，廣告開始變得越來越復雜，越來越深奧，越來越科學，廣告運作中的各種理念、策略、技巧層出不窮，一句話，廣告不再是一種“兼職”就能從事的工作了，廣告作為一種需要專門學習和培訓的專業開始出現在學校的教室里，有人說，近年來，廣告教育的發展速度甚至超過了廣告業自身的發展。今天，廣告不再是一種“兼職”就可以勝任的簡單吆喝，而成為一門需要在大學里培養和訓練的專門學問。遺憾的是，在各種廣告策略發展層出不窮的今天，作為受眾的普通老百卻并沒有機會跟著水漲船高，于是，老百姓對于廣告反而有可能“看不到”、 “看不懂”、“不買賬”。但是墻體廣告卻能讓老百姓“看得到，看得懂。摸得著”的廣告。　
廣告的魅力

記得曾有一位廣告大師說過，做廣告要想象自己和一個坐在身邊的人交流。廣告人，如果你能理解了這句話的話，相信好廣告已經離你不遠了！因為如果你理解了做廣告就像和一個坐在身邊的消費者交流，那么你就會明白做好廣告需要注意的幾個問題。 1、不要文縐縐——要用通俗的語言和消費者交流生活中大家交流時，某個人說話老是文縐縐的，大家一定會覺得此人有些酸腐，不太受人待見。說實話，我們生活中對這類人挺討厭的，說的好聽的是書生氣，說的不好聽了是書呆子。如果你和坐在身邊的人，一直用文縐縐的語言交流，他們一定會難以忍受。同樣，廣告也是如此，閱讀者不是文學愛好者，是不喜歡去欣賞你的文字的，他要了解的是信息，對他/她有用的信息，而不是你的文辭。你老文縐縐的，老是喜歡用所謂優美的詞語，消費者一定會不耐煩的把廣告扔一邊了。不相信的話，站個柜臺試試，朗誦篇優美的文字試試，消費者八成認為這個人有病，躲的遠遠的！要用通俗的語言和消費者交流，而不是所謂優美的文辭 2、要說消費者感興趣的——有用的信息假設你是在和一個消費者聊天，如果你說的他不感興趣，這個人聽不了多一會肯定走了，只有你說的他聽起來感興趣，他才會聽你說下去！對于消費者而言，什么能讓他們感興趣，不是別的，肯定是對他們而言有用的信息！因此，廣告一定說消費者感興趣的有用信息！ 3、要把道理解釋清楚——充分的消費理由生活中，如果你要說服一個朋友去買某個產品吧，除了說買某個產品好外，一定會解釋，如：買了有xx好處啊，必須要有足夠的理由才能說服！因為每個人都不是那么傻的，你說什么就是什么，你必須把道理講清楚，充分的說服他。廣告同樣如此，必須要有給消費者充分的消費理由，讓他/她接受產品，去購買產品做廣告一定要從消費者角度出發！做廣告要想象自己和一個坐在身邊的人交流也是這個道理的體現！想象一下，你如何才能說服坐在你身邊的人，讓他們動心,你一定會有很多意想不到的收獲